Структура продающего лендинга: какие блоки и в каком порядке
Хороший лендинг — это не про «вау-дизайн», а про порядок. Посетитель пробегает страницу сверху вниз и на каждом экране либо получает ответ на свой вопрос, либо уходит. Задача — выстроить блоки так, чтобы вопросы кончились раньше, чем терпение.
Первый экран решает всё
За первые пару секунд человек должен понять три вещи: куда он попал, что вы предлагаете и что делать дальше. Поэтому на первом экране — понятный заголовок без воды, короткое пояснение и кнопка. Не «Добро пожаловать на наш сайт», а конкретика: что за услуга, для кого и в чём выгода. Если первый экран невнятный, до остального мало кто долистает.
Блоки в рабочем порядке
- Первый экран: заголовок, суть предложения, кнопка.
- Выгоды: что человек получит, на языке результата, а не характеристик.
- Как это работает: 3–4 шага, чтобы снять ощущение сложности.
- Доказательства: отзывы, кейсы, цифры, логотипы клиентов.
- Ответы на возражения: цена, сроки, гарантии, «а вдруг не подойдёт».
- Финальный призыв: ещё одна форма или кнопка, когда человек уже прогрет.
Кнопку с призывом к действию стоит повторять по ходу страницы. Человек может решиться на первом экране, а может — только после отзывов. Не заставляйте его прокручивать обратно наверх в поисках формы.
Про выгоды и характеристики
Люди покупают результат, а не список свойств. «NVMe-диски и защита от DDoS» — это характеристика. «Сайт грузится быстро и не падает в час пик» — это выгода. Первое интересно инженеру, второе — клиенту. По возможности переводите одно в другое: сначала выгода, следом, если нужно, характеристика как доказательство.
Чего на лендинге быть не должно
- Длинных абзацев, которые никто не читает.
- Меню с десятком ссылок, уводящих со страницы (лендинг ведёт к одному действию).
- Форм с кучей полей — чем короче форма, тем больше заявок.
- Стоковых картинок «улыбающиеся люди в костюмах» вместо реальных фото.
Соберите страницу по этому скелету, а потом пройдите её глазами клиента, который видит вас впервые. Там, где возникает вопрос «а сколько это стоит?» или «а вам можно доверять?», и должен стоять следующий блок. Спроектируем и соберём такой лендинг под вашу услугу.
Заказать лендинг в CasperLab
Поможем подобрать решение под вашу задачу и рассчитаем стоимость без обязательств.
Заказать лендингЧастые вопросы
Какой длины должен быть лендинг?
Ровно такой, чтобы закрыть все вопросы и возражения клиента, и ни блоком больше. Простую услугу продаёт короткая страница, сложную и дорогую — длинная. Гнаться за длиной ради длины не нужно.
Сколько кнопок с призывом ставить?
Одно целевое действие, но кнопку под него повторяют несколько раз по ходу страницы. Так человек может нажать в любой момент, как только созреет, а не искать форму заново.
Нужны ли отзывы, если бизнес новый?
Доказательства нужны в любом случае, просто на старте это могут быть не отзывы, а кейсы, гарантии, сертификаты или подробное описание процесса. Главное — снять недоверие хоть чем-то реальным.