Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать бизнесу

«Нам нужен сайт» — с этой фразы начинается половина обращений в студию. А дальше выясняется, что под словом «сайт» один предприниматель имеет в виду страницу под рекламу, второй — каталог на двести позиций, третий — визитку с контактами. Цена вопроса отличается в разы, поэтому с форматом стоит определиться до того, как платить за разработку.

Главный критерий — сколько у вас офферов

Лендинг — это одна страница под одно конкретное предложение. Установка заборов из профнастила. Банкротство физлиц. Аренда автовышки. Если предложение формулируется одной фразой и у него одна целевая аудитория — лендинга достаточно.

Как только направлений несколько, начинаются компромиссы. Втиснуть на одну страницу заборы, навесы и ворота — значит размыть оффер для каждого посетителя: человек искал навес, а ему рассказывают про всё подряд. Многостраничник решает это отдельными страницами — своя под каждую услугу, со своим заголовком, своими ценами и кейсами.

Лендинг живёт на рекламе, сайт — на SEO

Об этом почти никогда не предупреждают на этапе продажи. Лендинг заточен под платный трафик: Директ, таргет, посевы у блогеров. Органику из поиска он почти не собирает — у одной страницы физически не хватает места, чтобы охватить десятки разных поисковых запросов.

Показательный случай из практики. Пришёл клиент — грузоперевозки, красивый лендинг, заказанный годом ранее в другой студии. Задача: «продвиньте его в топ». Смотрим семантику: «грузоперевозки Краснодар», «перевозка мебели», «грузчики недорого», «переезд офиса» — под каждый кластер запросов поисковику нужна отдельная релевантная страница. Одной страницей это не закрывается в принципе, сколько бюджета в неё ни вливай. В итоге построили клиенту многостраничник, а лендинг оставили под Директ.

Деньги, сроки и рабочий гибрид

Разница в бюджете и сроках ощутимая. Лендинг мы обычно собираем за одну-две недели, многостраничный сайт — от трёх недель до пары месяцев в зависимости от объёма. По деньгам многостраничник дороже в полтора-три раза: больше страниц, больше текстов, сложнее структура.

Но выбирать «или-или» не обязательно. Схема, которая у наших клиентов работает лучше всего: основной многостраничный сайт собирает органический трафик и отвечает за доверие, а под каждую рекламную кампанию делается отдельная посадочная с точным оффером. Реклама ведёт на лендинг с конверсией 5–8%, поиск бесплатно приводит людей на сайт. Каналы не конкурируют, а дополняют друг друга.

Начинать при этом можно с малого. Запустили лендинг, проверили спрос рекламой, пошли заявки — достраиваете полноценный сайт под SEO. Так риски на старте минимальные.

Если коротко: одна услуга и платная реклама — лендинг; несколько направлений или ставка на поисковый трафик — многостраничник; растущий бизнес — гибрид. Напишите нам в CasperLab: разберём вашу ситуацию и честно скажем, какой формат отобьётся быстрее.