Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать бизнесу

Лендинг подходит, когда у вас одно предложение, одна аудитория и клиенты приходят из рекламы. Многостраничный сайт нужен, когда направлений несколько, важен трафик из поиска или клиенту нужно время и подробности, чтобы решиться. Если бизнес растёт, форматы обычно совмещают: сайт собирает поисковый трафик, а отдельные посадочные страницы работают на рекламу. Ниже сравним оба варианта по задачам, цене и срокам и покажем, как выбрать под свою ситуацию.

С чего начинается путаница

«Нам нужен сайт» — с этой фразы начинается половина обращений в студию. А дальше выясняется, что под словом «сайт» один предприниматель имеет в виду страницу под рекламу, второй — каталог на двести позиций, третий — визитку с контактами. Цена вопроса отличается в разы, поэтому с форматом стоит определиться до того, как платить за разработку.

• Лендинг (посадочная страница, одностраничник) — одна длинная страница под одно предложение. Её задача — довести посетителя до заявки, не отвлекая ни на что другое. Из каких блоков она состоит, мы разбирали в статье про структуру продающего лендинга.
• Многостраничный сайт — набор связанных страниц: главная, отдельные страницы услуг или категорий, кейсы, о компании, контакты, блог. Каждая страница отвечает на свой вопрос и может находиться в поиске по своим запросам.

Между ними есть промежуточный вариант — сайт-визитка на несколько страниц: коротко о компании, услуги, контакты. Он дешевле полноценного сайта, но и возможностей для продвижения у него меньше.

Чем лендинг отличается от многостраничного сайта

Главный критерий — сколько у вас офферов

Лендинг — это одна страница под одно конкретное предложение. Установка заборов из профнастила. Банкротство физлиц. Аренда автовышки. Если предложение формулируется одной фразой и у него одна целевая аудитория — лендинга достаточно.

Как только направлений несколько, начинаются компромиссы. Втиснуть на одну страницу заборы, навесы и ворота — значит размыть оффер для каждого посетителя: человек искал навес, а ему рассказывают про всё подряд. Многостраничник решает это отдельными страницами — своя под каждую услугу, со своим заголовком, своими ценами и кейсами.

Проверить себя просто: попробуйте написать заголовок первого экрана. Если получается одна ясная фраза — у вас один оффер. Если выходит перечисление через запятую — офферов несколько, и одной страницы им мало. О том, как формулировать такой заголовок, мы писали в статье про заголовок лендинга и оффер.

Лендинг живёт на рекламе, сайт — на SEO

Об этом почти никогда не предупреждают на этапе продажи. Лендинг заточен под платный трафик: Директ, таргет, посевы у блогеров. Органику из поиска он почти не собирает — у одной страницы физически не хватает места, чтобы охватить десятки разных поисковых запросов.

Показательный случай из практики. Пришёл клиент — грузоперевозки, красивый лендинг, заказанный годом ранее в другой студии. Задача: «продвиньте его в топ». Смотрим семантику: «грузоперевозки Краснодар», «перевозка мебели», «грузчики недорого», «переезд офиса» — под каждый кластер запросов поисковику нужна отдельная релевантная страница. Одной страницей это не закрывается в принципе, сколько бюджета в неё ни вливай. В итоге построили клиенту многостраничник, а лендинг оставили под Директ.

Отсюда следует вопрос, который стоит задать себе до выбора формата: откуда придут посетители. Если вы готовы постоянно платить за рекламу — лендинг справится. Если рассчитываете на бесплатные переходы из Яндекса и Google — нужен сайт со страницами под запросы. Как понять, что и в каком объёме ищут ваши клиенты, описано в статье про семантическое ядро, а как подготовить страницу под рекламу — в материале про лендинг под Яндекс Директ.

Сколько стоит и сколько делается

Разница в бюджете и сроках ощутимая. Лендинг мы обычно собираем за одну-две недели, многостраничный сайт — от трёх недель до пары месяцев в зависимости от объёма. По деньгам многостраничник дороже в полтора-три раза: больше страниц, больше текстов, сложнее структура.

Но сравнивать только стоимость разработки — ошибка. У каждого формата свои расходы после запуска.

• Лендинг. Разработка дешевле, зато каждый посетитель стоит денег: без рекламного бюджета страница не работает. Остановили кампанию — заявки прекратились.
• Многостраничный сайт. Разработка дороже, и на продвижение в поиске тоже нужны время и деньги: тексты, доработки, иногда услуги специалиста. Зато накопленный поисковый трафик не исчезает в день, когда вы перестали платить.
• Оба формата. Домен, хостинг, поддержка и обновление контента нужны в любом случае.

Из чего складывается смета и на чём не стоит экономить, мы разбирали в статье сколько стоит сайт.

Что выбрать в вашей ситуации

Гибрид: сайт под поиск, лендинги под рекламу

Выбирать «или-или» не обязательно. Схема, которая у наших клиентов работает лучше всего: основной многостраничный сайт собирает органический трафик и отвечает за доверие, а под каждую рекламную кампанию делается отдельная посадочная с точным оффером. Реклама ведёт на лендинг, поиск бесплатно приводит людей на сайт. Каналы не конкурируют, а дополняют друг друга.

Лендинг в такой схеме не обязательно живёт на отдельном домене. Это может быть страница внутри основного сайта, собранная по правилам посадочной: один оффер, минимум отвлекающих ссылок, заметная форма. Так проще с доменом и аналитикой, а посетитель при желании может перейти в другие разделы и убедиться, что компания настоящая.

Если рекламные посадочные повторяют содержание страниц сайта, их обычно закрывают от индексации, чтобы поисковик не видел копий. Это несложная настройка, но о ней стоит сказать разработчику заранее.

Как перейти от лендинга к сайту

Начинать можно с малого. Запустили лендинг, проверили спрос рекламой, пошли заявки — достраиваете полноценный сайт под SEO. Так риски на старте минимальные. Чтобы второй шаг не превратился в переделку с нуля, о нём стоит подумать сразу.

1. Регистрируйте домен, который подойдёт и будущему сайту: с названием компании, а не с названием акции.
2. Оформляйте домен, хостинг и аккаунты на себя, а не на подрядчика.
3. Выбирайте платформу, на которой можно добавлять страницы. Некоторые решения для лендингов плохо масштабируются — об ограничениях мы писали в статье конструктор или разработка.
4. Сохраняйте всё, что собрали для лендинга: тексты, фото, отзывы, ответы на вопросы клиентов. Это основа будущих страниц.
5. Когда заявки пойдут стабильно, соберите запросы по каждому направлению и спроектируйте структуру сайта.
6. Сделайте отдельные страницы под услуги, перенесите на них рабочие блоки лендинга и дополните подробностями.
7. Сам лендинг оставьте посадочной под рекламу: если он даёт заявки, ломать его незачем.

Частые ошибки при выборе формата

• Лендинг «на всё сразу». Пять услуг на одной странице — ни одна не раскрыта, оффер размыт.
• Лендинг в расчёте на поиск. Страницу заказывают под рекламу, а потом ждут от неё бесплатного трафика.
• Большой сайт под одну услугу. Десять страниц, на которых нечего написать, стоят дороже и работают не лучше одной хорошей.
• Реклама на главную страницу сайта. Посетитель пришёл по конкретному объявлению, а попал на общий рассказ о компании.
• Сайт без контента. Структуру сделали, а тексты, цены и кейсы «добавим потом» — и страницы годами стоят пустыми.
• Выбор по цене. Берут то, что дешевле сегодня, не посчитав, сколько будет стоить каждый клиент через год.
• Формат выбирает подрядчик. Студия предлагает то, что ей привычнее делать, а не то, что нужно бизнесу.

Чек-лист: вопросы перед выбором

• Понятно, сколько у вас отдельных предложений и аудиторий.
• Решено, откуда придут посетители: реклама, поиск, карты, соцсети.
• Есть рекламный бюджет на каждый месяц — или его нет, и нужен поиск.
• Оценено, сколько времени клиент обычно думает перед покупкой.
• Есть материалы для страниц: тексты, фото, цены, кейсы, отзывы.
• Понятно, кто будет обновлять сайт после запуска.
• Домен и доступы оформляются на владельца бизнеса.
• Продуман следующий шаг: как формат будет расширяться через год.

Коротко

Одна услуга и платная реклама — лендинг; несколько направлений или ставка на поисковый трафик — многостраничник; растущий бизнес — гибрид. Лендинг быстрее и дешевле в разработке, но работает только на платном трафике. Сайт дороже и дольше, зато собирает посетителей из поиска и вызывает больше доверия.

Не уверены, какой формат отобьётся быстрее, — напишите нам в CasperLab: разберём вашу ситуацию и честно скажем, с чего начать. А как мы делаем посадочные страницы, можно посмотреть в разделе разработки лендингов.